讲标不仅是一种态度，更是一种综合实力的展现。也许你在业内很有水平，但在与客户正式合作前，客户并不了解你，他们只能通过静静躺在桌子上的标书和站在面前讲标的你去认知、去感受。在这一刻你的表现决定了客户是否认可你公司专业的水平，在这一刻决定了客户是否愿意跟你公司打交道。所以，讲标不是一个轻松活。

一：讲标时要做到“3要”
 

1、要讲自己对方案的理解，即讲出自己的展陈设计思维；

2、要讲标书的特色内容，尤其是与整个项目背景相结合的亮点；

3、要讲你对这个馆定制的设计内容，包括特色的可行性。

二：讲标时还要做到3不要
 

1、不要给评委上课，科普专业知识；评委，尤其是评委组组长，看过的方案比我们自己做的方案要多很多，他们具备一定的专业知识水平，对这些信息不感兴趣；

2、不要过多的宣传自己的企业共建及成果，并且宣传内容必须真实；

3、不要讲配套工程（辅助设施），这部分内容是下一阶段考虑的内容，就像如概念方案阶段不要讲音响、灯光一样，每个阶段有每个阶段侧重的点。